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浅谈婚礼堂行业婚礼秀与婚博会的诸多观点!

发布日期:2022-07-25 13:17   来源:未知   阅读:
 

  很多婚礼堂企业都死在布局上了,用大量的面积去做花里胡哨的东西,而不是尽可能地多放几张桌子

  一共两家婚礼堂公司,一家签单率超高,达到80%。一个签单率只有30%。但只要签单率低的那家,谈单时间够短,接触的客人够多,最终婚博会上他就会是赢家。

  所以,婚博会本质上看的是接待桌的翻台率:签单率高的那家谈一对客人耗时1小时,另一家谈单时间15分钟。一天8小时的参展时间。两家对比起来,单张桌子一个只能接到8对客人,一个能接到32对客人。就算谈15分钟的签单率低到只有30%,也能成交9.6对。而谈一个小时的成交率高达80%,成交也只能成交6.4对。

  还有很多人觉得婚博会这类的会展上,优惠政策很重要,其实比起接待桌的数量,一点都不重要,因为同一个逻辑,优惠政策你定地再好,再牛逼,客人没进展位之前,就是看不到。不触达用户的优惠,哪怕你是免费送婚礼,都送不掉几个!

  还有一个就是婚礼秀,也是这个逻辑,但是还要更进一步,婚博会只要参展就行了,一般不太考虑客户邀约的问题。

  很多婚礼堂企业搞婚礼秀,脑袋一热就上了最快开奖现场报码从来不要求员工要有足够的客户邀约。很多人觉得只要发个通知,客人就一定会来。

  我见过搞婚礼秀能产生转化签单的,普遍都是这方面做得很好的,要么企业给力,邀约客户做得到位,要么企业自己拿着名单一个个邀约。

  从来没见过一家婚庆搞婚礼秀,不去邀约客人,现场能有大量签单的。倒是见过很多只发朋友圈广告,现场同行比客户多,工作人员比同行多的婚礼秀,还不少。

  很多时候,婚礼秀现场客户过来了,但是因为流程设计很傻逼,又或者公司根本没想到,造成大量的客户无人接待的情况。有很多企业老板,策划师站在台上慷慨激昂几句,再给足优惠政策,客人就会屁颠屁颠的主动来交钱,其实这些都是错的。

  真实的情况没有人能做到,做婚礼秀的逻辑,和做婚博会其实差不多,第一个要看的就是客户触达率,谁尽可能地把可能地把现场客户全部接触一遍,谁就能赢。

  第二看的是现场交钱的门槛,有些企业就是不肯把婚礼秀/婚博会的门槛降下来。非要几千几万的收定金,原因是怕钱交少了客户会跑,但我一贯主张,只要是类似的会销场合,能把定金降低就尽可能降低,好处有三:

  1、找酒店,特别是展会(婚博会、婚礼秀)现场找酒店,是典型的冲动消费场景。冲动消费配合的是低门槛,也就是不需要过脑子的金额。几百块钱,是能马上掏出来的钱,在婚礼消费这个场景下,几百块有时候连喜糖都买不起,所以这个金额就是不需要过脑子的钱。

  2、不要把定金看做是定金,要看作是展会结束后的邀约理由!这个很重要!因为任何婚博会业绩好的公司,很多订单其实都是来源于展会结束后7天的后续进店成交。交过定金的,自然比只留了电线、节约谈单时间,很多谈单时间其实都浪费在说服客人交定金上面,站在客人的角度,一下子交大几千甚至上万块,这个金额的钱他是需要思考的,很多客人在现场都会有一种交钱签卖身契的感觉。

  可要是你客户触达率降低下和定门槛这两件事没做好,再好的布置和优惠,也绝对做不到雪中送炭。今日新开传奇sf发布网游戏排行榜