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门店绩效考评激励方案

发布日期:2021-08-07 18:32   来源:未知   阅读:
 

  为提高门店员工积极性,使门店作业内容与公司政策相符,在保持门店运营秩序前提下,激励门店积极开发线上用户,特制定此考核方案。

  为保障员工基本权益,同时激励员工工作积极性,门店激励方案取被考核人员薪资的30%为绩效基数进行计算。

  门店销售业绩的考核以门店的销售数据为依据进行考核。公司确定单店销售目标,加盟店销售目标经营3个月后与店老板讨论确定,并在合同中体现。

  门店依据每月实际完成的销售金额为参考,门店销售目标的完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。

  门店实际销售数据含线下门店正常销售额、线上下单的商品金额以及服务项目收取费用部分,另外,后续预购活动中,通过门店努力促成的用户购买,财务月底前要将此销售额分配至相应门店。

  门店档期活动执行分为本次活动业绩达成考核(15%)和本次活动店内执行标准考核(5%)

  门店活动执行的考核依据品牌提供的《门店活动执行手册》进行,运营管理部依据活动执行制度将活动内容沟通至单店,确保相应信息沟通顺畅。

  活动期间督导巡店依据手册对门店执行结果进行打分,评分为5 4 3 2 1五个档次,评分即为该项目的绩效得分(附件:督导巡店促销活动打分表)。

  品牌部在策划档期活动时协调采购、运营设定门店活动商品销售目标,以此目标为标准,对门店活动销售业绩进行考核,门店活动目标业绩的完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。

  督导每月至少两次对门店整体形象进行打分(评分标准为《运营管理部门店形象考核表》),总分120分,合格分数为100分,取门店两次形象得分的平均分为考核标准。

  线上会员开发为公司发展重要指标,此也为门店最重要工作内容。相应考核项目为门店当月会员开发数及线上下单销售占比。

  运营管理部依据门店去期设置年度门店会员开发目标数量,门店依据会员开发实际数量进行考核,门店会员开发目标的完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。

  用户推广的目的在于提升线上下单比例,考量测试店具体数据,(此以新生活家园店2015年1月6日至3月10日期间销售为例,合计销售额为37.2万元,其中线万元,线%)。当月网上下单金额的考核,运营管理部设置每月网上下单金额目标业绩,

  依据当月网上实际下单金额进行考核,门店当月网上下单金额的完成比例即为当月该项目的绩效得分比重。门店每月网上下单金额目标业绩为:

  六个月店:网上目标成交额=当月店内业绩*7%开业六个月以上店:网上目标成交额

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